柳工(000528.CN)

柳工2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 20:11    来源:同花顺

柳工(000528)(000528)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,受疫情影响,全球经济增长存在诸多不确定性因素,得益于中国政府强有力的抗疫措施,中国经济得以快速复苏,二季度GDP同比增长3.2%,但上半年GDP增速仍为负值,同比下降1.6%。随着国家重点投资项目加快实施,上半年国内工程机械市场逆势增长,柳工国内土石方机械销量同比增幅优于行业22个百分点;海外土石方机械销量同比优于行业18个百分点。

(一)公司半年经营回顾

报告期内,公司实现营业收入115.49亿元,同比增长14.00%;利润总额8.45亿元,同比增长1.29%;归属于母公司所有者的净利润6.78亿元,同比增长2.67%。报告期末,公司资产负债率为66.64%,比年初增加2.91个百分点。

报告期内,公司火速应对疫情防控大考的同时,紧紧把握行业增长时机,统筹推进“战疫情、保增长、促发展”各项工作,全体员工齐心协力,实现在行业中率先复工复产,抢占市场先机,由营销驱动全价值链协同再升级。上半年,公司紧紧围绕《柳工2025战略规划》阶段性目标,以装载机和挖掘机为业务核心,其他工程机械、矿山机械、后市场和智能应用解决方案为业务基础,通过四轮驱动,实现“三全战略”。

1、火速行动,精准施策,智胜“抗疫情、保经营”双战役

靠前指挥,科学防治,确保疫情防控万无一失

一是加强领导,构建疫情防控组织网。新冠肺炎疫情爆发后,1月23日,公司第一时间成立疫情防控领导小组,下设六个小组,各子公司、职能部门相继成立了本单位新冠肺炎疫情防控工作小组,构建了从上到下、层层落实的疫情防控网络。二是加强落实,织密疫情防控执行网。公司制定和发布了26项疫情防控管理制度,形成可执行的标准化操作规范,指导各级子公司和全体员工科学防控。同时应用信息化技术,实行健康状况“一人一档”动态管理。三是加强督导检查,夯实疫情防控监督网。公司对疫情防控表现突出的单位和个人予以奖励,对疫情防控过程中不担当、不作为、执行不力的经理人员进行严厉追责问责。四是因地制宜,织密海外防疫“安全网”。在海外疫情日益严峻的形势下,柳工海内外高效联动,成立海外疫情特别行动小组,从海外疫情防控、市场营销、海外业务协同等制定防控措施。上半年,公司海内外一万多名员工,无一人感染新冠肺炎。

不忘国企初心,勇担社会责任,助力全民抗“疫”

一是驰援“火神山”“雷神山”医院建设,展现“大国重器”责任担当。1月23日,公司接到武汉市建设火神山、雷神山医院的消息后,立即组织成立工程机械保障团队,全力配合武汉政府急调挖掘机、起重机等工程机械奔赴工地建设前线;同时,组建了24小时服务保障团队,助力医院建设。二是全球资源协同,采购防护物资支援一线。公司积极调配全球资源,采购医用口罩等防疫物资,向武汉各大医院捐赠医用口罩23万个,成为国内首个通过境外途径获取并捐赠紧缺防疫物资的企业;向全球总计37个国家的经销商及客户捐赠超过14万只医用口罩,体现柳工社会责任。三是关注社区疫情防控,尽显柳工大爱。在充分做好企业疫情防控工作的同时,公司组织社区疫情防控团队,投入到柳工社区的疫情防控工作中去。

率先复工复产,紧抓行业增长时机,再现柳工“899”精神

公司制定严密的复工复产方案,出台10项复工复产措施,在确保各子公司应急防护物质能够有效满足生产经营使用前提下,在行业中率先复工复产,并全价值链协同供应商、业务线、营销、服务和经销商、直营公司,共同战“疫”,第一时间满足客户需求。供应链中心密切关注疫情变化,掌握各地复工和物流政策,协同供应商做好自身疫情控制。对千余家供应商全面摸底排查,帮助复工困难厂家解决实际问题,“一家人”协同作战。纵向开展采购件、整机、配件的运输协调;通过关键岗位人员的借调、供应商现场培训等多种方式,协助供方提升产能。制造工厂全面进入一级作战状态,为抢夺产量全力以赴。进一步加大储备件力度和在制品的制造进度,合理统筹生产计划与交期管理,统筹整合物料资源,全体员工争分夺秒,保市场、保交期。上半年,挖掘机成功挑战月产4500台,创造了柳工挖掘机生产的新纪录;装载机实现月产3250台,创造了近几年月产新高。

2、夯实核心业务基础,提升产品市场地位

公司通过组织变革、渠道优化与提升、制定和执行重点产品、重点地区突破方案、明星产品打造、营销创新政策优化等强有力举措,装载机实现了国内销量同比增长27%;通过提升渠道能力、建立服务配件差异化能力、专项提升中大挖市场占有率、开拓产品细分市场、持续推进制造系统信息化、智能化等重点工作,挖掘机实现了国内销量同比增长50%以上;通过推出新产品,提升销售渠道和服务能力,推进销售闭环等举措,压路机实现了国内销量同比增长超60%。上半年,公司整机国内销售取得了同比增长35%的骄人业绩。

受工程机械行业周期及疫情叠加影响,海外市场上半年需求下滑超过25%。国际营销通过社交媒体+电商平台+当地代理商形成立体网络销售新模式,实现线上和线下模式的有机结合,促进产品销售。

3、坚持创新驱动,推进技术创新与产品升级

公司在2020年持续推进与完善LDP(柳工新产品开发)流程,通过研发流程创新、研发管理平台创新、设计方法创新,保证整个研发系统的有效运行。上半年,各产品线紧锣密鼓开展先进技术储备和新产品研发工作,共推出26款全新整机在国内、国际市场上市,同时智能产品开始市场化销售。TD-16N获得2020年全球设计行业最受瞩目的红点产品设计奖,这是柳工收获的第二枚红点奖;CLG856HMAX型装载机获得中国工程机械年度产品TOP50最高奖项“金手指”奖;柳工智能铲装装载机和智能遥控装载机双双上市发布,领先同行在市场上推出商品化的智能产品;挖掘机2款F系列新产品上市,扩充了挖掘机6吨以下的产品线;挖掘机4款HD系列新产品发布,为市场提供专属优化的高端产品;装载机5款H系列新产品发布,进一步增强了柳工装载机的优势,其中877H欧V和890H欧V装载机,达到了国际先进水平;叉车A系列2-3.8T国IV排放共10款新产品发布,增强叉车产品系列和产品升级。

疫情爆发后,零部件的研发成为主机保持核心竞争力最关键因素。公司全力打造核心零部件,增强竞争优势。斗容7吨/8吨装载机传动件-AWL800驱动桥产品发布,其性能和可靠性达到国际先进水平。“挖掘机半自动控制技术自主开发”已实现实时斗尖坐标显示并初步实现半自动控制功能,成果已应用于F系列铲斗设计。开发完成系列挖掘机岩石臂属具,增强了挖掘机的工况适应性。

4、坚持客户驱动,创新营销模式

数字化营销方面,柳工聘请高水平专业咨询团队,针对未来柳工业务发展的重点,对电商渠道建设、经营性租赁等业务,和柳工团队共同厘清未来的电商渠道、经营性租赁的业务方案和运作模式,指导后续方案的详细设计工作。结合行业实践,并针对主要业务场景和该场景下客户的痛点,提出支持电商业务的高阶管理架构和数字化赋能方案。

网络营销方面,柳工在疫情期间陆续开展十多场“实力派场上见”为主题的全球巡播营销活动,利用多种呈现方式,给予观众不一样的感官体验,进一步加深柳工品牌印记,提升品牌形象。产品线领导亲自“带货”,充分展现柳工产品的硬实力,同时加入明星产品,技术大咖深度介绍,搭配销售政策进行促销,共计获取订单5000余单,全渠道线上线下融合互补。

5、布局设备租赁市场,推进后市场业务转型

柳工经营性租赁与二手机业务取得新进展;完成收购赫兹设备租赁中国业务,并通过经销商,建立中国领先规模和运营质量的工程机械租赁机队,拓展客户资源,提高设备保有量,抓住租赁设备的后市场业务。二手机业务方面,与中国最大的二手设备处理数字平台建立动态的合作关系,推动经销商二手设备销售。

柳工全球后市场业务持续转型升级。围绕客户需求,结合柳工各业务优势,通过配件、服务、培训、技术支持、再制造、租赁和二手机等业务,为客户提供创新的、可持续发展的业务和解决方案。通过品项突破、开展服配营销模式、大客户公关等措施大幅提升配件销售,实现上半年国内配件销售同比增长16%,海外配件销售收入同比增长13%。

6、坚持民族品牌行业担当,持续推进品牌知名度与影响力

公司通过网络推广、重大国际国内展会、大型设备展会等方式,充分展示柳工战略部署、领先技术、产品和解决方案,持续推进公司品牌知名度的提升。央视《新闻联播》重点报道柳工通过中欧班列实现装载机批量输出海外;《朝闻天下》重点报道柳工积极复工复产,一季度业绩实现大幅增长;两会期间,曾董事长受邀央视《焦点访谈》专访,就“六稳、六保”方针发表行业建议;《人民日报》、《新华每日电讯》等多家中央级媒体高度关注柳工并连续报道,极大的促进了公司品牌影响力。二、公司面临的风险和应对措施三、核心竞争力分析 从1958年创立至今,柳工已深耕工程机械市场领域60余年,公司始终坚持以“致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务”为使命,不断地在产品线拓展、新技术研发、核心零部件发展、品牌打造、国际化经营、经营管理团队建设等方面进行探索,形成了独特的企业核心竞争力。 1、丰富的工程机械产品线:公司从装载机产品起步,经过60多年的发展和沉淀,从单一的装载机产品制造厂商,发展成为拥有近20条产品线的国际化企业。公司已形成了铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、高空作业机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、桩工机械、林业机械、矿山机械等整机产品线,以及融资、配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等配套服务体系。公司丰富的产品线和完善的配套服务体系,为全球客户提供不同工况解决方案,有效地支撑公司“全面解决方案”战略的实施。 2、卓越的研发创新能力:公司作为国家级创新企业,始终坚持加强核心技术攻关,坚持创新并持续投入,形成了完善的研发体系。包括:(1)拥有统一的、先进的柳工新产品研发流程体系-LDP流程,有效地提升研发质量与效率;(2)拥有24个研究院所,构建了公司全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体的研发机构,并在英国、美国、波兰、印度设立地区研发机构,形成国内与海外分工协作,协同与资源共享的研发体系;基于行业智能化、电动化发展趋势,成立大数据 AI研究所、电驱动研究所,以加快产品智能化及新技术应用领域步伐;(3)拥有有效专利1212件,软件著作权57件,参与编制ISO/国家/行业/团体有效标准共124项。柳工利用自身的创新能力,承担了国家级、省部级科技项目和重要课题260多项,建有国家土方机械工程技术研究中心、国家级企业技术中心、国家工程机械高新技术产业化基地、国家级博士后工作站、广西院士工作站、机械工业铲土运输机械工程研究中心等24个科研平台。 3、领先的核心零部件产品:公司在发展过程中,先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司成立合资公司,研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品和柴油发动机产品,加上公司具有的整机与关键零部件优化匹配的能力,使得公司始终能够领先于竞争对手推出更先进技术和更高质量的产品,与竞争对手的产品形成差异化,在市场上树立了技术领先和质量可靠的良好品牌形象。 4、深度拓展的国际化业务:公司是国内行业中最早于1990年代就开展国际业务的企业之一。公司董事会于2002年提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略后,柳工开始按照“营销本地化-制造本地化-研发本地化”三部曲的战略思维开展国际化业务。经过近二十年的境外开拓经营,公司目前已进入深度国际化阶段。公司在海外设立了印度、波兰、巴西3家制造基地和印度、波兰、美国、英国4家海外研发机构,同时拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司,并通过300多家经销商的2,650多个网点为海外客户提供销售和服务支持。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”等“一带一路”区域国家颁发的荣誉。柳工品牌在全球影响力不断提升及扎根,为公司实现“全面国际化”战略奠定了良好的基础。 5、全球客户认可的品牌形象:公司坚持自主品牌、振兴产业的坚定信念,经过60多年的开拓创新,由一个国内装载机单一产品生产厂,已逐渐发展成为一个多产品线的国际化的工程机械企业,形成了柳工独特的品牌优势。通过卓越产品与服务品质的打造,导入国际先进的管理技术,与世界一流企业合资生产关键零部件等,公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌,强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位,使“极限工况,强悍设备”(ToughWorld,ToughEquipment!)的柳工品牌形象得到用户高度认可。 6、经验丰富的国际化管理团队:柳工是行业唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导班子企业。柳工历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任,引领着中国土方工程机械行业的发展。公司始终以开放的心态,持续引进国内外行业顶尖的管理人才,不断充实到研发、供应链、营销、后市场等关键职能。公司凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际化视野、全球工作经验和全球化运营能力的职业经理人团队,为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打下了坚实的基础。